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Persuasion (compétence)
lundi 6 juin 2011, par
La persuasion permet de faire adopter un avis particulier à son interlocuteur pour l’amener à agir (ou à laisser faire) de manière souhaitée.
Technique :
- Marchandage : obtenir un prix intéressant (les leviers de la négociation commerciale).
- Intimidation : contraindre à l’action (les leviers de la crainte et de la peur)
- Diplomatie : obtenir l’adhésion de votre interlocuteur à une idée ou une action (les leviers de la raison)
- Corruption : obtenir les faveurs de votre interlocuteur (les leviers de l’argent et de la cupidité). Tout le monde a un prix, mais vous, vous savez lequel.
- Sensualité : pour convaincre d’agir (leviers sensuels ou sexuels).
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